一、恒安发展历程与背景介绍

1. 个人成长与恒安渊源

童年回忆与恒安起源地

许清水分享自己童年在安海镇长大，小时候从村里到镇里读幼儿园，对安海镇有满满的童年回忆。

安海镇是历史文化名镇，产业发达，有盼盼等企业，恒安也于1985年在此成立。

恒安创业初期故事

恒安创业初期生产卫生巾，当时女销售员因害羞不愿推销，只有4个男人挨家挨户推销，还常被赶出来，反映出当时思想的闭塞。

2. 恒安三次管理变革

第一次管理变革（1998-2007年）

背景：1998年恒安上市，理清股权，向现代企业治理模式前进。1999年副总裁全家惨遭灭门事件对公司经营造成巨大冲击，公司原地踏步甚至倒退。

变革内容：引入美国汤姆咨询公司，实现三个目的：

• 固化流程制度，提高人效
• 推动产销分离，成立福建恒安厦门商贸有限公司负责销售
• 搭建人才梯队，优化人员

成效：变革投入约1.5亿，销售额从11亿左右增长到2007年的56.7亿。

第二次管理变革（2007-2013年）

背景：2007年恒安业绩达到历史最高峰，老总裁高瞻远瞩，认为内部仍有问题和空间，主动提出进一步变革。

变革内容：从四个方面进行变革：

• 制定战略
• 优化组织架构
• 细化绩效管理
• 进行供应链变革（中央集采）

成效：2008年销售突破百亿，提前两年完成目标，2013年股价和市值达到最高峰。

第三次管理变革（2014年至今）

背景：2014年老总裁敏锐洞察到数字化对企业经营的影响，启动第三次管理变革。

变革内容：与SAP、IBM等顶级公司合作，提出打通企业经营的端到端，应用数字化优化供应链。

成效：恒安在行业内率先应用数字化，效率整体提升，2023年对SAP进行了优化。

二、恒安面临的挑战与应对策略

1. 行业壁垒与质量把控

认为卫生巾行业有较高的技术含量，如七度空间是通过将7种材料组合，运用一定技术和工艺制作而成。

恒安坚守质量底线，40年专注做好产品，跨界进入该行业需注重质量。

2. 应对舆论挑战

在当前舆论环境下，企业若产品质量出现问题易被吹毛求疵，恒安将把产品质量作为核心，积极应对舆论挑战。

3. 组织变革与人员优化

在组织变革过程中，恒安对老员工进行优化时，老总裁先从自己最亲近的人开刀，一视同仁，按照制度和考评标准执行。

同时，给予老员工一定保障和承诺，体现了企业的人性关怀。

这种做法推动了人才梯队的流转和搭建，促进了企业的现代化运营，让恒安在发展过程中能够适应变化，保持竞争力。

4. 渠道拓展与品牌创新

渠道挑战与策略

恒安面临渠道形式多样的挑战，过去依赖线下经销渠道，电商兴起时曾犹豫不决，导致线上渠道发展滞后。

目前线上销售比例已达39%，未来将加大线上投入，包括传统电商和社交电商，利用线下反哺线上，维系线上线下生态平衡。

品牌年轻化策略

七度空间诞生24年，面临品牌老化问题。

恒安通过结合动漫IP，如三丽鸥，与年轻消费者互动交流，拉近与目标消费群体的关系，实现品牌年轻化。

5. 供应链管理与优势发挥

恒安拥有庞大的供应链体系，但管理过程存在动态问题，部分产能闲置，部分产能不足，仓库使用情况不均衡。

提升供应链管理效率是恒安未来增长的重要空间，将依托全球供应链管理能力，在出海和收购并购中发挥优势，降低成本，提高管理效率。

6. 纸尿裤业务发展问题

恒安纸尿裤曾冲进市场占有率排名第三，2010年左右销售额达30亿，但后来因内部资源和战略重视不足，销售额下滑至12亿左右。

未来规划：将婴儿尿布和成人尿布整合成一个品类，重视成人尿布市场，从产品质量做起，逐步重新发展该业务板块。

三、问答环节

四、恒安未来五年战略规划

战略方向	具体内容
处理历史遗留问题	清理土地证不全、消防、设备老化等问题，轻装上阵
出海战略	东南亚、东亚已有基础，进军非洲市场
收购并购	在产能、渠道、品牌方面通过收购并购入股实现突破
供应链提升	优化产能调配，降低成本，提高效率
线上渠道	加大传统电商和社交电商投入，维持线上线下平衡
品牌年轻化	通过IP合作（如三丽鸥）拉近年轻消费者
纸尿裤业务	婴儿尿布+成人尿布整合，重新发力成人尿布市场